太合音樂集團楊浩宇:現場觀演成常態(tài)消費反推音樂業(yè)態(tài)升級

多年前，演出消費還是“徹夜排隊，半年的積蓄買了門票一對”。而現在，現場演出市場整體回暖，廣泛的受眾和激增的消費如何反推票務與現場演出的市場升級？太合音樂集團演出管理中心總經理楊浩宇在近日舉行的“2018小鹿角·中國音樂財經博覽會高峰論壇”上給出答案：現場觀演漸成常態(tài)消費，開始成為點燃音樂市場燎原之勢的新火種。

大牌演唱會密集啟動 演出市場迎來新機遇

國際唱片協會報告把中國認定為下一個機遇市場，有可能與世界最大的音樂市場比肩。這一預判主要以兩組數據為根據：一是中國音樂行業(yè)規(guī)模在2016年全球排名晉升到第12位；二是中國音樂行業(yè)收入增速達到20.3%，遠高于全球音樂產業(yè)的5.9%增速。

華語樂壇面臨歷史性的戰(zhàn)略機遇，但是，國際唱片協會的數據同樣指出，中國的訂閱音樂用戶付費轉化率不足3%，而歐美國家的付費轉化率則高達20%—30%。此外，中國音樂版權年均收益僅占整個音樂產值約2%，較之歐美、日韓70%-90%的比例，仍有巨大差距。所以，“對大部分音樂人而言，版權收入是微乎其微的，真正讓音樂人可以在音樂上獲得收入的重要方式是演出。從秀動的統計數據來看，好的演出項目除了票房熱火之外，演出周邊的商品售賣、眾籌也是不錯的，甚至可以創(chuàng)造票房收入的20%—30%。”太合音樂集團演出管理中心總經理楊浩宇表示，2017年在大型演唱會領域，太合音樂集團成為了領跑者，重磅推出了張學友、薛之謙、許嵩等大牌明星演唱會，今年各項大型演唱會活動也在密集進行中，演唱會的場次、規(guī)模、合作藝人數量都在增加。

大型演唱會是一個大風口，也是太合音樂集團生態(tài)的重要環(huán)節(jié)，更是太合的核心優(yōu)勢之一。另據北京市文化局、北京市演出行業(yè)協會最新統計，2017年北京市演出市場的觀眾人數、票房收入達到歷史新高，分別為1075.8萬人次和17.17億元。其中，大中型場館演出票房對北京演出市場貢獻最高，收獲7.72億元，占到總票房的45.0%。

打造小型演出爆款 發(fā)掘、釋放Live House長尾價值

演唱會成為熱點背后存在多重驅動力。“音樂人本身越來越會經營自己，平臺和資本也在扶持，更重要的是消費者習慣的慢慢養(yǎng)成。以90后、00后為代表的音樂消費群體在消費決策上更加倚重個性主張，強調情感和精神價值，比起價格更看重品質。”楊浩宇坦言，“在大家看來，太合音樂集團旗下的秀動是一個票務平臺，但在我們內部對秀動的定義并不局限在一個票務平臺，更愿意把秀動看成是音樂人服務的綜合平臺，票務數據是甄選優(yōu)質內容的很好方式，也是幫助音樂人不斷積累人氣的重要手段。”

倫敦大學金史密斯學院行為學專家Patrick Fagan與英國最大的演唱會場地O2的一項聯合研究就表明，看完演出，用戶自我認同感和與他人的親近度都會增加25％，正向的精神刺激也會提升75％。由此不難理解，2014年的現場演出占到整個英國音樂產業(yè)總收入的四分之一。

“其實，歐美乃至日本的演出服務反而要比中國落后。目前，秀動已經上線演出、票務、音樂周邊、眾籌等功能板塊，未來還將整合太合音樂集團旗下強大的產品矩陣資源，做一些全新探索，比如我們正在開發(fā)的演出場地預定系統。” 楊浩宇說，太合音樂集團旗下秀動致力為用戶帶來更加多元化的音樂產品和服務，全方位服務音樂人實現夢想。

“大型演唱會的頭部價值固然重要，但是Live House長尾市場的價值釋放，依托小型演出形成常態(tài)消費才是基礎。”楊浩宇說，根據秀動票房預訂統計，2018年全國Live House演出預計將達到20000場次，市場呈現多元化發(fā)展，預計有5000組國內外音樂人通過Live House與樂迷見面，包括果味VC巡演、Daniel Powter2018中國巡演、英倫當紅歌手Jake Bugg中國巡演等。

也許不久的將來，當用戶不知道去哪玩耍，或者只是想找一個有酒有音樂的地方放松一下，可能就會下意識的打開“秀動”APP，搜索當日音樂人的演出安排，呼朋喚友，一起去享受現場音樂的獨特魅力。