釋放最大想象力，騰訊音樂娛樂集團(tuán)重新定義“耳朵經(jīng)濟(jì)”

2019年是騰訊音樂娛樂集團(tuán)在紐交所上市后第一個完整財年。

在其公布的財報里，2019年第四季度總收入為人民幣72.9億元，同比增長35.1%，而縱觀2019年全年，總營收同比增長34.0%至人民幣254.3億元。

與此同時，在線音樂付費(fèi)用戶達(dá)到3990萬，同比增長47.8%，凈增量增至450萬，而社交娛樂的付費(fèi)用戶達(dá)到1240萬，同比增長21.6%。

不得不說是一份增速亮眼的成績單。成績屬于過去，拿什么想象騰訊音樂的未來?

夯實固有內(nèi)容儲備優(yōu)勢的同時，音樂行業(yè)與流視頻行業(yè)交匯，長音頻以及TME live的落地，一個良性的循環(huán)系統(tǒng)正在形成。

而這個良性循環(huán)的關(guān)鍵點(diǎn)，就在于上游內(nèi)容的縱深豐富，下游用戶服務(wù)體驗的提升，連接上下游二者之間技術(shù)環(huán)節(jié)的豐富和多元化，這也就是對于音樂行業(yè)尤其是騰訊音樂未來想象的基礎(chǔ)。

騰訊音樂CEO彭迦信曾表示，“我很明確，TME不只是一個音樂平臺，我們一直都在致力于推動建立更完善的音樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，連接和服務(wù)更多的合作伙伴是我們堅持要做的事情，最終做完之后，獲益的是行業(yè)中不同的群體。”

騰訊音樂正在跳出音樂本身，重新定義“耳朵經(jīng)濟(jì)”。

傳遞人性的機(jī)會

“所有流媒體服務(wù)都為我們提供了一個傳遞人性的機(jī)會”，斯庫特·布勞恩說。

斯庫特是賈斯汀·比伯的經(jīng)紀(jì)人，他最初在YouTube上發(fā)現(xiàn)了賈斯丁的選秀片段后，就開始著手為賈斯汀打造一個YouTube頻道，當(dāng)時賈斯汀只有12歲。

直到發(fā)出第16個視頻，終于火了。這段賈斯汀翻唱克里斯·布朗的《With You》的視頻在一夜之間收獲100萬的觀看量。

所以兩年后，在YouTube上出名的賈斯汀，在麥迪遜廣場花園開了一場座無虛席的演唱會。此后，YouTube成為樂迷發(fā)現(xiàn)新音樂、唱片公司發(fā)掘新人的重要來源。

這是斯庫特十多年前的故事，再來看一個2012年的故事。

Youtube上，第一個突破10億播放量的視頻，是韓國鳥叔的《江南Style》。

2012年夏天，斯庫特發(fā)現(xiàn)這首歌的視頻時，只有6萬的播放量，但斯庫特意識到機(jī)會，一周后，他跟鳥叔簽訂了全球唱片發(fā)行合約，并購買《江南Style》在韓國以外的版權(quán)。

后來的故事大家都知道了，這首歌成為澳大利亞史上銷量最快達(dá)到100萬的單曲，在美國賣出了500萬份。

之所以慧眼獨(dú)具，斯庫特說，流媒體讓我們有機(jī)會分享信息，并認(rèn)識到自己的情感和反應(yīng)都是自然產(chǎn)生的。文化會讓我們對某些事物產(chǎn)生反應(yīng)，是因為它們可以喚起我們的某些記憶。

與此同時，“我們的內(nèi)心都有同樣的價值觀，音樂就是很好的佐證。流媒體所做的事情就是用擴(kuò)音器把這個事實講給所有人聽。”

迄今為止，YouTube上排名前十的視頻中，八個都是音樂類型的視頻，而排名第一的，就是那首播放量達(dá)66億次的《Despacito》(慢慢來)。

所以說，音樂一直是諸如YouTube這類流媒體內(nèi)容的核心所在。

而更重要的是，除了一個個成功的造星和紅遍全球的神曲，音樂行業(yè)與流媒體視頻內(nèi)容的交匯，成為了一個雙贏共融的選擇。

在YouTube首席商務(wù)官羅伯特·金奇爾的《訂閱：數(shù)字時代的商業(yè)變現(xiàn)路徑》一書中，他提到了一個數(shù)字：在2007年到2017年的十余年間，YouTube向合作伙伴們的收入分成達(dá)到一個相當(dāng)驚人的規(guī)模，幫助了創(chuàng)作者提升收入，其中僅向音樂產(chǎn)業(yè)的支出，就達(dá)到了30億美金。

羅伯特·金奇爾看好音樂行業(yè)的未來，不光是因為所有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都在爭奪眼球的時候，音樂產(chǎn)業(yè)牢牢把控了我們的耳朵，也包括Spotify和騰訊音樂這樣的音樂流媒體服務(wù)的付費(fèi)訂閱數(shù)字迅速增長。

"在大眾對數(shù)字訂閱服務(wù)(包括我們的YouTube Red)的支持下，數(shù)字音樂的銷售額在2015年首次超過了實體音樂，這項轉(zhuǎn)變讓唱片產(chǎn)業(yè)重新恢復(fù)了增長。"

一個良性的循環(huán)

反觀國內(nèi)，斯庫特與YouTube這樣的故事也在發(fā)生。

2019年11月，一首民謠很快成為耳熟能詳?shù)母?，它的名字叫《橋邊姑娘》。原?chuàng)音樂人海倫把這首歌發(fā)布在騰訊音樂娛樂集團(tuán)旗下的QQ音樂的“冬季戀歌”企劃大賽中，7天之后，播放量突破1億，評論超過1萬。

在QQ音樂的助推下，《橋邊姑娘》迅速擴(kuò)散到各大短視頻內(nèi)容平臺，在被演繹成不同版本之后，刷屏成為神曲，而海倫也從此出道，成為新生代音樂人。

同樣是草根音樂人，在騰訊音樂娛樂集團(tuán)旗下酷狗音樂平臺上，音樂人小倩通過直播出道，在過去的一年里，她的12首歌進(jìn)入酷狗音樂TOP500，數(shù)字專輯銷量破90萬張，而這90萬張中就有不少是從直播間賣出的。

如果騰訊音樂對海倫、小倩這樣的年輕人來說是創(chuàng)造機(jī)會，而對蔡徐坤這樣的明星，則是數(shù)字音樂商業(yè)模式的創(chuàng)新升級。

蔡徐坤在2019年發(fā)布的數(shù)字專輯《Young》，已經(jīng)銷售超過1200萬張，打破了單平臺上的數(shù)字專輯銷售記錄，并樹立了新的行業(yè)里程碑。

傳遞人性的機(jī)會一直都在，時代永遠(yuǎn)需要好的音樂，而對騰訊音樂來說，其最大的優(yōu)勢之一就在于，在社交娛樂與在線音樂之間創(chuàng)造了一個價值的良性循環(huán)，不論是蔡徐坤還是海倫，他們都在證明這樣的邏輯。

就在騰訊音樂娛樂集團(tuán)的財報會上，彭迦信提到，騰訊音樂將于2020年第二季度在QQ音樂上推出直播服務(wù)，至此，音樂直播業(yè)務(wù)將拓展到騰訊音樂旗下三大產(chǎn)品(QQ音樂、酷狗音樂和酷我音樂)。

在2019年第四季度，騰訊音樂社交娛樂服務(wù)由去年同期的人民幣38.8億元增長32.9%，至人民幣51.5億元，在其中發(fā)揮關(guān)鍵角色的就是以音樂為中心的直播業(yè)務(wù)在線K歌收入增長。

與此同時，社交娛樂服務(wù)付費(fèi)用戶數(shù)量同比增長21.6%，ARPPU同比增長9.3%。

彭迦信認(rèn)為，在QQ音樂上拓展直播是為了發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)更多音樂人，希望在2020年接下來的幾個季度里保持增長，這樣將為2021年的增長作出更多的貢獻(xiàn)。

同樣為未來鋪陳想象的，還有音樂短視頻。

騰訊音樂的財報顯示，2019年下半年，酷狗音樂推出了音樂短視頻內(nèi)容，這一內(nèi)容的觀看流量在2019年第四季度環(huán)比增長50%。

所以一如YouTube助推了美國音樂人的嶄露頭角一樣，短視頻內(nèi)容對于騰訊音樂的想象力，或許也將在不遠(yuǎn)的未來得以釋放。

跳出音樂本身

“中國最全曲庫”的標(biāo)簽，已經(jīng)不足以概括騰訊音樂的內(nèi)容生態(tài)。

在過去的2019年第四季度，騰訊音樂將更多的觸角伸向更多的領(lǐng)域，包括更多的短視頻，長音頻，音樂類綜藝節(jié)目以及為電影、游戲、電視劇和文學(xué)作品制作的優(yōu)質(zhì)原聲音樂內(nèi)容。

正如彭迦信所說，“豐富優(yōu)質(zhì)的音樂內(nèi)容為平臺上在線音樂訂閱用戶的持續(xù)加速增長奠定了堅實基礎(chǔ)。在2020年，我們將繼續(xù)堅持創(chuàng)新，為廣大樂迷提供更多非凡和增值的個性化互動音樂娛樂體驗，并通過與閱文集團(tuán)及其他伙伴的合作，進(jìn)一步擴(kuò)大在線音頻娛樂市場的版圖。”

就在財報發(fā)布的第二天，騰訊音樂與閱文集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，TME將獲得閱文集團(tuán)龐大的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容庫的授權(quán)，雙方共同開發(fā)制作有聲書，共同孵化網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容的IP衍生品。

這些有聲書，將在TME和閱文集團(tuán)的平臺上向全球發(fā)行。這就是騰訊音樂應(yīng)用場景不斷豐富多元化的另外一個例子，進(jìn)軍長音頻領(lǐng)域。

在騰訊音樂CSO葉卓東看來，長音頻用戶比普通音樂用戶使用時長更長，中國有6億以有聲讀物為主的長音頻藍(lán)海，閱文集團(tuán)則是這種內(nèi)容最大的供應(yīng)商和版權(quán)方。海外流媒體公司長音頻通過1-2年讓占有率達(dá)到60%，我們?nèi)绻_(dá)到這種比例，將會成功。

彭迦信認(rèn)為，根據(jù)海外平臺的經(jīng)驗，兩年內(nèi)16%的音樂用戶可轉(zhuǎn)化為長音頻用戶，而且年輕用戶有更大的空間。假以時日，如果騰訊音樂能達(dá)到同樣的轉(zhuǎn)化率，騰訊音樂“有機(jī)會成為中國第一大長音頻平臺”。

此外，在財報發(fā)布的前幾天，騰訊音樂推出TME live，以線上線下結(jié)合的方式，通過全景聲態(tài)打造舞臺，將音樂工業(yè)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)“演出”，進(jìn)行重新整合。

與其說TME live是應(yīng)對疫情的緩兵之計，更像是對內(nèi)容創(chuàng)作者、歌手與用戶關(guān)系的重新解構(gòu)。而對于騰訊音樂來說，也是未來商業(yè)化的更大舞臺。

更早之前，騰訊音樂已經(jīng)在悄悄嘗試。

2019年12月，TME在澳門舉辦首屆TMEA騰訊音樂娛樂盛典并進(jìn)行現(xiàn)場直播，在線上吸引了近70億的社交媒體話題閱讀量;

線下組織了500多場酷狗首唱會并同步進(jìn)行線上直播，共吸引數(shù)百名音樂人參與，累計視頻觀看次數(shù)在2019年底已超10億;

制作200余期《見面吧!電臺》節(jié)目，共吸引了6.6億次觀看，為200余位音樂人發(fā)行和推廣了400多首新歌。

如果說直播業(yè)務(wù)和短視頻的拓展是基于音樂行業(yè)本身，那么長音頻和TME live上的發(fā)力，則跳出了音樂本身，把想象力釋放到更遠(yuǎn)的未來。

就像羅伯特·金奇爾提到的，音樂行業(yè)牢牢把控了我們的耳朵，所以圍繞耳朵經(jīng)濟(jì)的不同場景進(jìn)行更多延展，是騰訊音樂釋放的最大想象力。

冠狀病毒流行給全球造成的經(jīng)濟(jì)影響仍在持續(xù)，葉卓東坦言，2020年第一季度的同比增長也會受到影響，但這種情況將在下半年得到改善，而且他們對騰訊音樂的長期增長充滿信心。

“我確信，在困難的時光過去之后，未來是一片光明。”彭迦信在財報電話會最后說。