重磅!RIO拿下《看我的生活》

前兩天周冬雨代言維密的新聞賺足了眼球，周冬雨真的沒得說，和各種品牌都能銜接，就像之前代言RIO旗下品牌微醺的廣告，初戀般的粉紅色簡直美上天，但今天說的不是周冬雨的商業(yè)價值，而是選擇周冬雨的RIO微醺。

憑借成功定位，預(yù)調(diào)雞尾酒絕對王者RIO曾經(jīng)留給我們許多回憶，與《奔跑吧!兄弟》、《天天向上》等綜藝的合作將他的知名度推向高峰，與六神花露水、英雄墨水的跨界產(chǎn)品更是被網(wǎng)友購入奉為辦公室藏品。在吸引年輕人、自造話題方面，RIO從沒停下腳步。

2020年4月，在綜藝上許久未露臉的RIO成為優(yōu)酷待播綜藝《看我的生活》超級贊助商。網(wǎng)綜進(jìn)入7億時代，RIO為何選擇它來“喚起新活力”?節(jié)目還未播出，RIO為什么愿意為它買單?優(yōu)酷《看我的生活》究竟能否成為新爆點?結(jié)合網(wǎng)綜趨勢和品牌營銷，我們一起來品品這次合作。

微醺的RIO和大勢的綜藝

雖然在跨界聯(lián)合上不斷創(chuàng)新，但RIO顯然不滿足于對既有市場和消費群體的產(chǎn)品補充與延伸。自從RIO微醺切中“獨飲”消費場景，便于2年內(nèi)快速躥升為市場貢獻(xiàn)最大的品牌，成功在細(xì)分市場取得不錯市場反饋，RIO背后瞄準(zhǔn)的是更有野心的布局，年輕消費者“家飲酒”的市場占領(lǐng)。而綜藝，無疑成了最速效的發(fā)聲渠道。

根據(jù)九合數(shù)據(jù)《2019年上半年中國綜藝節(jié)目廣告營銷白皮書》中顯示，僅2019年上半年，中國綜藝節(jié)目廣告市場規(guī)模接近220億元，同比增長16.12%;節(jié)目植入品牌數(shù)量達(dá)546個，同比增長15.19%。綜藝市場儼然成為品牌的“兵家必爭之地”。

作為一檔獨居生活觀察類真人秀，《看我的生活》所傳遞的“更愛自己”的價值觀，無論在調(diào)性和內(nèi)核上，都很符合RIO微醺的品牌精神。從節(jié)目定位和名稱來看，《看我的生活》則抓住了年輕人“自娛”和“自愈”兩大精神命脈。當(dāng)下追求自由和自我的輿論風(fēng)向讓探討生活話題的真人秀逐漸擁有了年輕人的穩(wěn)定市場。觀察類節(jié)目更是自2019年開始就成倍超越其他類型，獨占鰲頭。和當(dāng)年的猛砸10個綜藝不同，本次與《看我的生活》的合作， 在“家飲市場”已經(jīng)搶占鰲頭的RIO微醺，核心想透過生活類綜藝，正式打出心智戰(zhàn)。其次，是想利用圈層文化和粉絲經(jīng)濟的持續(xù)升溫，促成品牌的年輕化，帶來更為實際的高轉(zhuǎn)化率。

和選秀及音樂綜藝不同，生活類綜藝不局限于在某個時間段特意劃分出廣告時間，而是讓廣告形式靈活多變，從而更契合內(nèi)容本身。

4月27日，《看我的生活》官方微博揭曉嘉賓身份，馬思純、佘詩曼、王大陸、林允、黃明昊作為常駐的陣容。一改綜藝類節(jié)目觀察對象局限在流量明星的現(xiàn)象，這些70、80、90、00后獨居藝人代表，將讓不同年齡段觀眾都能找到自己的話題和關(guān)注點，而上一次優(yōu)酷施展“四代同堂”模式，還是在《這!就是街舞》，那時的效果是現(xiàn)象級。

圖注：官微#奇葩沙發(fā)躺挑戰(zhàn)#

另外，據(jù)媒體公開報道，不同于常見的“明星居家+其他嘉賓點評”式觀察類真人秀，在《看我的生活》里，五位藝人除了展示自己的獨居生活狀態(tài)外，還將以觀察員的身份做客演播室，觀察自己和別人的生活。真實獨居生活首度公開，同款衣食住行勢必會滿足粉絲的獵奇心理。嘉賓之間不同生活方式和生活觀念的碰撞，也必然會引發(fā)各種討論，進(jìn)而從綜藝話題上升到社會議題，實現(xiàn)順利出圈。不僅明星自己收獲高關(guān)注，相應(yīng)的品牌話題度和銷量也會一路走高。

另一處沒有“撞臉”已有綜藝的亮點體現(xiàn)在節(jié)目中[成長任務(wù)]的設(shè)計。明星將根據(jù)自己的個人愛好、性格、習(xí)慣、人生理想、制定規(guī)劃自己在整季節(jié)目中達(dá)成的終極目標(biāo)，并為之努力。你品，你細(xì)品，是不是有種被復(fù)刻人生的代入感，可預(yù)見的翻車和勵志故事，畢竟誰不是時間管理的弱雞呢。

除了以上節(jié)目內(nèi)容方面的創(chuàng)新，在營銷打法上《看我的生活》也給足了品牌方信心。常規(guī)的品牌時刻、情境植入、深度植入之外，還包括各種品牌授權(quán)權(quán)益，比如衍生品開發(fā)定制、自營渠道主題裝潢等。尤其值得一提的是，優(yōu)酷提供了電商資源——淘寶薇婭直播間商品坑位。有了淘寶一姐的加持，以及被明星同款支配的欲望，《看我的生活》能否續(xù)寫綜藝批量帶貨的熱潮，就成了值得品牌和營銷人關(guān)注的事情。

“內(nèi)容+電商” 優(yōu)酷的生意，用戶的生意

優(yōu)質(zhì)的綜藝節(jié)目之所以能夠口碑業(yè)績雙豐收，不僅是因為內(nèi)容貼合年輕的互聯(lián)網(wǎng)核心人群，引發(fā)社交平臺的高討論量，更取決于通過綜藝內(nèi)容，品牌的價值能夠在節(jié)目之外延續(xù)，從而帶來好感度提升和情感共鳴。

面對消費新環(huán)境，RIO需要好內(nèi)容來和消費者重新對話。除了開始提到的市場占位和節(jié)目場景不謀而合，RIO選擇《看我的生活》也是看重了節(jié)目背后優(yōu)酷的平臺優(yōu)勢和運營能力。

畢竟后者曾用"這就是"系列刷新觀眾對于青年文化的認(rèn)知，拓寬了人們對于商業(yè)的想象力?，F(xiàn)在看來，《看我的生活》正是優(yōu)酷成熟商業(yè)模式上的創(chuàng)新變形，風(fēng)險什么的，不存在的。

而正如某業(yè)內(nèi)人士所說，“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)終究是面向用戶的生意，用戶應(yīng)該是內(nèi)容生產(chǎn)方和播出平臺溝通的唯一語言"。雖然《看我的生活》今年5月才開播，但從官方微博陸續(xù)放出的內(nèi)容來看，切中大眾痛點的議題設(shè)計，生活類的內(nèi)容范疇，都為傳播埋下了很多爆點。

有人說，消費新環(huán)境下看熱鬧和買單是兩碼事。的確，銷量轉(zhuǎn)化不只是內(nèi)容在起作用，數(shù)據(jù)和技術(shù)支持都是影響因素。而早在《這!就是街舞》階段，優(yōu)酷綜藝的帶貨能力已經(jīng)獲得數(shù)據(jù)驗證。有數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時僅節(jié)目播出一個月，其相關(guān)商品和明星同款的搜索就在天貓達(dá)到百萬級。

以娛樂內(nèi)容為起點，電商為終點，品牌借助娛樂營銷達(dá)成了更好的營銷效果。而無論是幫助青年圈層走向全民，還是內(nèi)容與電商相結(jié)合，作為阿里文娛的旗艦，優(yōu)酷做的從來都是一門用戶的生意。

結(jié)語：

綜藝總是推陳出新的，未來的綜藝市場將吸引和容納更多類別的品牌客戶，精細(xì)化模式也將隨著技術(shù)應(yīng)用滿足更多的營銷需求。

2020年，品牌需要重新審視自身定位，從契合度和受眾等方面，優(yōu)選合作綜藝IP，從而借助更多營銷場景與用戶達(dá)成溝通，實現(xiàn)口碑、銷量雙豐收。而RIO擁抱新綜藝究竟效果如何，優(yōu)酷的平臺內(nèi)容是否讓人眼前一亮，答案都將在5月的《看我的生活》中揭曉。