華少亮相釜山廣告節(jié)線上論壇分享直播創(chuàng)業(yè)故事

10月23日，知名主持人、新晉直播電商主播華少亮相釜山國際廣告節(jié)線上論壇，以“新冠疫情下的經(jīng)濟重啟”為主題進行線上演講。演講中，華少以自身經(jīng)驗為出發(fā)點，與大家分享了他從事電商直播的心路歷程，并闡述了自己對于疫情當下如何重整經(jīng)濟的看法和思考。

主持人到直播新秀 華少實現(xiàn)身份轉(zhuǎn)換

作為韓國乃至全球第一個免費提報作品的國際性廣告節(jié)，釜山國際廣告節(jié)每年都吸引了來自全球各地相關(guān)行業(yè)從業(yè)者的關(guān)注和參與，今年在新冠疫情持續(xù)肆虐的情況下，廣告節(jié)的主體活動由線下搬至線上，面向全球60多個國家和地區(qū)同步展示與播放。

在10月23日的線上論壇展示中，華少與全球網(wǎng)友分享了他的創(chuàng)業(yè)故事。作為快手平臺炙手可熱的直播新秀，也是此次被邀請參與論壇主題演講的唯一電商從業(yè)者，華少的成績可謂是有目共睹： “首場直播的促成成交額達1.74億，累計觀看人數(shù)超過1580萬，不僅是快手app商業(yè)價值最高的黑馬主播，并以客單價593元成為了快手當月客單價的第一名。”

如今已漸漸在電商行業(yè)站穩(wěn)腳跟的華少，其實也曾焦慮過，尤其由一個從業(yè)15年之久、擁有廣泛國民度的主持人轉(zhuǎn)型為直播電商主播，這種身份上的轉(zhuǎn)變也讓他思考良多，“疫情期間，足不出戶就能購物，直播過程中還能和志同道合的朋友一起聊天，價格上比其它渠道都要優(yōu)惠，這些優(yōu)勢促使了直播電商在疫情期間發(fā)展勢頭迅猛，成為了巨大的市場機會，但我還是沒有足夠的自信來迎接這些。”直到華少經(jīng)過一次偶然的機會接觸到直播電商，并切身實地感受到直播電商的魅力，他才真正踏入這個行業(yè)，“直播電商對疫情期間的經(jīng)濟復(fù)蘇起到了一定的作用，它為消費者、主播和品牌之間架起了更好的橋梁。”

提出“鄰居家”概念 打造直播新生態(tài)

面對機遇與挑戰(zhàn)并存的直播電商行業(yè)，華少也有了很多新的思考和認知，他提出“鄰居家”概念，“我希望能成為用戶的好鄰居，以更接近他們生活方式的形式，分享好產(chǎn)品，我認為這是一個可以被信任、被追隨的生活態(tài)度和方式。”華少認為，好的主播不僅是所有用戶的好鄰居，也要爭做品牌的好鄰居，“品牌商們需要一個新生態(tài)下的營銷專家，這就要求“好鄰居”不僅擁有獨特的表達方式，善于把品牌和直播充分結(jié)合起來，更是一個互聯(lián)網(wǎng)營銷者，通過社交媒體上的獨特表達，提升產(chǎn)品銷量，同時帶來更多品牌的認可和信任。”

為了得到用戶們的信任，華少和團隊為每場直播預(yù)留10天以上的時間，從過品到選品，他們都做了精心的準備：“為每一個直播間的產(chǎn)品拍攝優(yōu)質(zhì)的畫面做物料，有頂機位、側(cè)拍機位、特寫機會等等，既然已經(jīng)不是完全意義上的線下超市消費，那么我希望我的鄰居能看到更多的產(chǎn)品細節(jié)。”

深挖直播電商行業(yè)潛力 打造直播間專屬IP

2020年是直播電商行業(yè)迅猛發(fā)展的一年，但當發(fā)展被大大提速的同時，競爭也在迅速升級，品牌和用戶對直播電商提出了更高的要求，“隨著選擇的機會增多，品牌主們要求的不僅是單次直播的銷量，對于品牌本身的宣傳能力，主播以及主播的粉絲與品牌的適配度，對品牌未來發(fā)展是否有益等，都是要考慮的因素；另外，如何創(chuàng)造一個令用戶更舒適的社交場所，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗，以及為用戶提供更具性價比的產(chǎn)品選擇，這些都是促進直播電商行業(yè)良性發(fā)展的關(guān)鍵所在。”

憑借過硬的主持基本功以及對直播行業(yè)的深度觀察，華少成為了目前快手平臺冉冉升起的新星。據(jù)悉，在即將到來的直播電商大月11月份，華少將打造他的直播間專屬IP——肥仔華百貨公司。全新IP將通過提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更多元的產(chǎn)品和更優(yōu)惠的價格，建立與用戶的信任機制，通過持續(xù)的運營，逐漸接近華少理想中主播與用戶的“鄰居”狀態(tài)。