2020年被很多人稱為“直播帶貨元年”，疫情促使大批的實(shí)體店商家借助直播來(lái)打開門路，直播帶貨紅極一時(shí)。也正是在這一年，原本在嘉興做個(gè)人獨(dú)立品牌的Mandy瞄準(zhǔn)了在抖音直播帶貨的機(jī)會(huì)，不僅收獲了大量忠實(shí)粉絲，更穩(wěn)住了疫情時(shí)期的收入，甚至一度趕超年前的水準(zhǔn)，開啟了店鋪線上運(yùn)營(yíng)的新階段。

被粉絲催促開播的“品牌人”，帶領(lǐng)小眾高端女裝脫穎而出

Mandy 是一名服裝品牌創(chuàng)始人，她和丈夫一同經(jīng)營(yíng)著一個(gè)名為“艾比升”的服裝品牌，主要生產(chǎn)中高檔絲質(zhì)服飾，并開設(shè)有專注于做中高端品質(zhì)的時(shí)尚店鋪，每個(gè)月收入不菲。

年初受疫情影響，Mandy的店鋪銷售額斷崖式下跌，隨后夫婦二人選擇困境中積極求變，尋找其他路徑打開銷路。今年2月，Mandy在抖音發(fā)布了自己的第一個(gè)作品，只是簡(jiǎn)單的介紹了下自己，分享了一些日常穿搭，并沒(méi)有直接推銷自己的貨物，沒(méi)想到她時(shí)尚的穿搭很快便吸引了大量粉絲關(guān)注，點(diǎn)贊量成功破萬(wàn)。隨后的幾天中，Mandy都一直在做日常穿搭的分享視頻，短短2天時(shí)間里Mandy的粉絲量就破了萬(wàn)，許多網(wǎng)友、粉絲都在評(píng)論區(qū)留言問(wèn)衣服的鏈接，還催促著她開直播。這讓Mandy又喜又驚，要知道，2月份剛來(lái)抖音時(shí)，作為直播新手的Mandy還曾發(fā)過(guò)一條動(dòng)態(tài)忐忑地表示：“抖音直播從沒(méi)嘗試過(guò)，用什么設(shè)備都不知道。”

經(jīng)過(guò)了近2個(gè)月的精心準(zhǔn)備和不斷打磨，Mandy帶著自己的團(tuán)隊(duì)在4月8日開啟了第一場(chǎng)抖音直播帶貨?；貞浧鹉谴沃辈サ膱?chǎng)景，Mandy表示，當(dāng)時(shí)嘗試的是售價(jià)在700元左右的高端女裝，沒(méi)想到一場(chǎng)下來(lái)賣了近10萬(wàn)元。“之前許多人告訴我，抖音上賣女裝，最好不要超過(guò)百元，其實(shí)并不準(zhǔn)確。”Mandy說(shuō)。

現(xiàn)如今，Mandy在抖音上已經(jīng)收獲了超17萬(wàn)的忠實(shí)粉絲，銷售額也穩(wěn)定在10萬(wàn)元左右，如果遇到新品上市，還能夠突破40萬(wàn)元。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，Mandy在抖音的直播歷程中，Mandy's Ferries W.的品牌占比高達(dá)78.34%；于Mandy而言，準(zhǔn)時(shí)去公司開播已經(jīng)成為生活和事業(yè)中不可或缺的一部分。

不隨波逐流，以自己的判斷定義直播帶貨

每周一三五早上7點(diǎn)，Mandy都會(huì)到公司直播3個(gè)小時(shí)，與大多數(shù)主播選擇晚上開播的行為大相徑庭?？赡茉诤芏嗳丝磥?lái)選擇這么早的時(shí)間段開播，并不是明智的選擇，其實(shí)不然，Mandy也在晚上播過(guò)一段時(shí)間，但因?yàn)槊科诙家H自出鏡講解，作為一名為事業(yè)奮斗的獨(dú)立女性，又是一名八歲男孩的母親，Mandy在忙碌一天之后已經(jīng)很難再有精力開播，更別談保證直播質(zhì)量。另一方面，Mandy在直播的過(guò)程中逐漸發(fā)現(xiàn)，自己的粉絲、客戶大多是都市麗人，她們一般醒的也比較早，而且和自己一樣有醒來(lái)后先后刷會(huì)兒抖音的習(xí)慣。

所以最終Mandy把自己的直播時(shí)間段定在了早上7點(diǎn)，這樣一來(lái)自己早上精力充沛，直播不在話下；二來(lái)能更精準(zhǔn)的定位到自己的粉絲、客戶，抓住這段黃金時(shí)間，促成更多的訂單，還能有效減少粉絲“晚上做決定容易后悔，第二天退單”的情況。

如今，Mandy的品牌依舊算不上大眾，但通過(guò)抖音的短視頻和直播，有更多的人看到了Mandy's Ferries W.，并被她時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格和優(yōu)異的面料質(zhì)量所吸引，成為了Mandy粉絲大家族里的一員。隨著Mandy在抖音人氣的不斷升高，自家品牌有限的生產(chǎn)力已經(jīng)很難再滿足粉絲的需求，所以有時(shí)Mandy也會(huì)和一些其他的中高端大牌女裝合作，做一些專場(chǎng)直播來(lái)填補(bǔ)粉絲的需求。不可否認(rèn)，Mandy在抖音上收獲了更大的成功。

對(duì)于當(dāng)下全民直播帶貨的熱潮，Mandy有自己的見(jiàn)解，“我覺(jué)得在抖音上做直播帶貨的商家，尤其是在女裝這一塊，需要形成自己的風(fēng)格，千萬(wàn)不能模仿哪個(gè)人，形成自己的風(fēng)格就能找到相應(yīng)的客群。”在Mandy看來(lái)，盲目追求熱門、大眾化的大牌產(chǎn)品，在帶貨大軍里隨波逐流，并不能取得成功；直播帶貨，最主要的還是要熟悉帶貨產(chǎn)品本身，這樣一旦找到目標(biāo)客群，只要自身質(zhì)量夠硬，即使是小眾的品牌，也能很容易地與粉絲建立長(zhǎng)久的信任關(guān)系。