DOU出好案例丨DOU好物計(jì)劃助商達(dá)建連,共創(chuàng)新增長(zhǎng)
DOU出好案例丨DOU好物計(jì)劃助商達(dá)建連,共創(chuàng)新增長(zhǎng)
本期DOU出好案例將從“DOU出好物計(jì)劃”活動(dòng)中,選取4個(gè)達(dá)人案例,看他們?nèi)绾问斋@更多品牌青睞,挖掘商業(yè)新價(jià)值。
達(dá)人帶貨,一直都是電商行業(yè)的熱門營(yíng)銷手段,尤其是在近些年,伴隨直播電商、內(nèi)容電商、社交電商等新形式的崛起,達(dá)人帶貨在整個(gè)電商領(lǐng)域的影響力不斷擴(kuò)大。在抖音電商FACT經(jīng)營(yíng)矩陣模型中,T作為重要的經(jīng)營(yíng)手段之一,就專門指代品牌與頭部達(dá)人合作以實(shí)現(xiàn)品銷雙贏。
為了幫助品牌、達(dá)人構(gòu)筑長(zhǎng)期良性合作,開拓更廣闊的發(fā)展空間,抖音電商整合商家、達(dá)人以及平臺(tái)的各方資源,推出了“DOU好物計(jì)劃”,對(duì)商家的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行持續(xù)校準(zhǔn),對(duì)達(dá)人帶貨營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)不斷優(yōu)化,對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物需求實(shí)現(xiàn)充分滿足,進(jìn)而促成抖音電商平臺(tái)生態(tài)的“滾雪球式”快速增長(zhǎng)。
“DOU好物計(jì)劃”活動(dòng)期間,53位達(dá)人結(jié)合各自內(nèi)容特性,累計(jì)開播500余場(chǎng),合作商品上播坑位數(shù)過(guò)千,直播帶貨綜合表現(xiàn)顯著提升。他們之中,既有賈乃亮、郝劭文 這樣的跨界明星,也有大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、搭搭“隨便夫婦”這樣的抖音創(chuàng)作者。
當(dāng)短視頻、直播帶貨成為品牌的重要傳播手段,達(dá)人該如何收獲更多品牌青睞,挖掘商業(yè)新價(jià)值?本期DOU出好案例將為您揭曉答案。
賈乃亮:用專業(yè)的態(tài)度,成就明星帶貨的持久爆發(fā)
現(xiàn)如今,明星藝人已經(jīng)是直播帶貨行業(yè)里相當(dāng)活躍的一員,他們自帶流量和粉絲,更易促成銷售爆發(fā),但由于缺乏對(duì)直播電商的系統(tǒng)認(rèn)知,以及對(duì)直播玩法的深度挖掘,其直播間在承接跨界轉(zhuǎn)行的流量熱度和打造日銷陣地的進(jìn)階需求方面,往往面臨不小的壓力。
去年8月,賈乃亮入駐抖音電商,首播便創(chuàng)造了不俗的業(yè)績(jī),隨后半年的時(shí)間,粉絲量迅速突破兩千萬(wàn),并且在后續(xù)的直播帶貨道路上,賈乃亮繼續(xù)保持高爆發(fā)且穩(wěn)定的發(fā)揮,開播在線觀看人數(shù)超10萬(wàn)已成常態(tài)。在兼顧演藝事業(yè)的同時(shí),賈乃亮仍能頻頻擠進(jìn)抖音電商直播帶貨榜的前列,這場(chǎng)跨界屬實(shí)精彩。
在賈乃亮的粉絲中,女性占比超過(guò)了87%,都市藍(lán)領(lǐng)、小鎮(zhèn)青年、精致媽媽是主要消費(fèi)群體,較高的消費(fèi)人群占比為其帶貨轉(zhuǎn)化奠定了豐厚的基礎(chǔ)。但真正支撐起賈乃亮直播間長(zhǎng)久表現(xiàn)的,還是其自身的潛能與努力。
明星藝人本就并不缺乏流量和粉絲,帶貨的專業(yè)性才是其能否在這條道路上堅(jiān)持下去的關(guān)鍵。在直播間里,賈乃亮展現(xiàn)出了極強(qiáng)的專業(yè)性和參與熱情,不僅會(huì)根據(jù)粉絲畫像挖掘消費(fèi)需求,還積極抓住粉絲喜好提煉商品賣點(diǎn),在介紹商品時(shí),更是金句頻出,諸如“大牌美妝不去海外,驚喜狂歡就趁現(xiàn)在——橫批,這是亮哥給你的愛”這類的趣味金句,總能成功調(diào)動(dòng)起觀眾們的消費(fèi)熱情。
對(duì)選品的嚴(yán)格以待,讓賈乃亮和粉絲之間的信任關(guān)系更加牢固。帶貨初期,賈乃亮主要以大牌產(chǎn)品為主,力求質(zhì)量保證,后來(lái)隨著自身經(jīng)驗(yàn)的豐富,一些新銳品牌和品質(zhì)國(guó)貨開始不斷涌入其直播間。不僅如此,直播間里所有口播商品賈乃亮都會(huì)親身試用,真實(shí)的體驗(yàn)讓其在介紹和推薦商品時(shí)更加游刃有余,客觀的評(píng)價(jià)則讓他和粉絲之間的距離進(jìn)一步縮小。
憑借著對(duì)直播帶貨的專業(yè)態(tài)度,以及與粉絲真心相待的切實(shí)行為,賈乃亮在直播帶貨的道路上一往無(wú)前,在積極參與“DOU好物計(jì)劃”后,憑借優(yōu)異的表現(xiàn)成功獲封“電商好物推薦官”的稱號(hào)。
大狼狗鄭建鵬&言真夫婦:短視頻創(chuàng)作者轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商,堅(jiān)持品質(zhì)直播、迅猛增長(zhǎng)
與賈乃亮一同在“DOU好物計(jì)劃”中獲封“電商好物推薦官”的,還有抖音電商的知名帶貨達(dá)人——大狼狗鄭建鵬&言真夫婦。
這對(duì)廣東夫婦憑借“包租夫妻”的搞笑短視頻在抖音躥紅,并以幽默風(fēng)趣的人設(shè)和創(chuàng)作風(fēng)格收獲大量粉絲。在粉絲量突破一千萬(wàn)時(shí),大狼狗鄭建鵬&言真夫婦開啟了直播帶貨的轉(zhuǎn)型之路,盡管他們?cè)谝曨l中幽默風(fēng)趣愛搞怪,但在直播帶貨這件事情上,卻十分嚴(yán)格和認(rèn)真。
“品質(zhì)直播間,服務(wù)千萬(wàn)家”,是大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的直播理念,一路以來(lái)他們都認(rèn)真對(duì)待每一場(chǎng)直播,嚴(yán)格把控選品質(zhì)量,用心為粉絲推薦甄選好物,提供福利和優(yōu)惠。“DOU好物計(jì)劃”活動(dòng)期間,大狼狗鄭建鵬&言真夫婦也依舊保持自身風(fēng)格,以品質(zhì)帶貨為目標(biāo),謹(jǐn)慎對(duì)待每一次建聯(lián)合作,既保證粉絲的購(gòu)物體驗(yàn),也為自身和合作品牌的口碑著想。
用短視頻為粉絲帶去歡樂(lè),用直播為粉絲帶去實(shí)際優(yōu)惠,二者本質(zhì)上都是在把美好帶給粉絲,這讓大狼狗鄭建鵬&言真夫婦逐漸獲得越來(lái)越多粉絲的認(rèn)可。如今其粉絲量已超過(guò)五千萬(wàn),商家合作廣泛,在抖音電商美妝、食品、滋補(bǔ)等多個(gè)行業(yè)都有過(guò)十分出色的表現(xiàn)。
郝劭文:獨(dú)樹一幟,在抖音電商開一家安靜沉浸的“小超市”
郝劭文也是明星跨界轉(zhuǎn)行直播帶貨的一員,那個(gè)曾在《新烏龍?jiān)骸防锾旯忸^、戴墨鏡的小和尚,如今已經(jīng)是抖音電商上頗具人氣且風(fēng)格特立的帶貨主播。
在藝人直播界,郝劭文堪稱“勞模”,從去年5月入駐抖音電商以來(lái),郝劭文月均直播超20場(chǎng),多次登上帶貨榜第一,每每開播,都會(huì)有四、五萬(wàn)的粉絲涌入直播間,熱度非凡。
但盡管觀眾眾多,郝劭文的直播間卻并不喧鬧,反而更像是個(gè)安安靜靜的深夜“小超市”,掌柜看店、耐心講解,顧客隨心選購(gòu),下單全憑個(gè)人喜好。簡(jiǎn)單的背景陳設(shè)、娓娓道來(lái)的講解方式、真實(shí)有溫度的介紹風(fēng)格,讓越來(lái)越多的人愛上了這個(gè)獨(dú)特的“小超市”。
在“DOU好物計(jì)劃”活動(dòng)發(fā)布后,郝劭文積極參與,將優(yōu)價(jià)好物帶給消費(fèi)者的同時(shí),也為品牌帶來(lái)了銷量、口碑的雙重增長(zhǎng)。他坦言:在抖音電商,只要堅(jiān)持,每個(gè)人都有成功的機(jī)會(huì)。
搭搭“隨便夫婦”:以心換心,用真誠(chéng)培養(yǎng)信賴
作為一名95后寶媽,搭搭還有著寶藏好物挖掘機(jī)、吉尼斯記錄挑戰(zhàn)者等多重身份。在入駐抖音的三年時(shí)間里,搭搭通過(guò)“直播+短視頻"的內(nèi)容組合形式,收獲了一千多萬(wàn)粉絲,并憑借真實(shí)的人設(shè)和美妝領(lǐng)域極強(qiáng)的專業(yè)性,在帶貨方面獲得了粉絲、品牌的一致認(rèn)可。
無(wú)論是短視頻創(chuàng)作時(shí)期的“豪寵”,還是現(xiàn)如今的帶貨主播,搭搭一直都將真誠(chéng)作為自己的行為準(zhǔn)則,以心換心,悉心培養(yǎng)和“娘家團(tuán)”建立起來(lái)的信任關(guān)系。也是因?yàn)檫@份真實(shí),讓搭搭成為了抖音商城官方直播間的合作主播,OLAY、歐萊雅等越來(lái)越多的品牌陸續(xù)和搭搭建立起了深度合作。
“DOU好物計(jì)劃”活動(dòng)期間,搭搭被更多美妝品牌熟知,她也用優(yōu)秀的帶貨表現(xiàn)回應(yīng)了商家們的期待。前不久,搭搭和抖音商城官方直播間攜手打造的冰雪專場(chǎng)銷售火爆,4個(gè)小時(shí)的直播里,26款商品的銷售額占比達(dá)到了當(dāng)月抖音商城官方直播間垂類賽道總銷售的90%。
經(jīng)歷了多年的發(fā)展,電商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入相對(duì)成熟、冷靜的發(fā)展階段,用戶對(duì)直播內(nèi)容的需求不斷升級(jí),商家、達(dá)人們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)流量方面迎來(lái)新的挑戰(zhàn),如何長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng),在存量時(shí)代開辟新的增長(zhǎng)路徑,成為了品牌和達(dá)人需要面對(duì)的共同命題。
未來(lái),抖音電商將通過(guò)“DOU好物計(jì)劃”,定向幫助更多品牌尋找高匹配度的達(dá)人,開辟新增長(zhǎng),同時(shí)幫助達(dá)人豐富商品供給,促使達(dá)人和品牌形成長(zhǎng)期良性合作,把更多優(yōu)價(jià)好物通過(guò)直播間介紹給更多消費(fèi)者,創(chuàng)造消費(fèi)者、達(dá)人、商家和平臺(tái)的多方共贏
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